“拆屋效应”简单来说就是在提出自己真正要求前，先提出一个更大更难以接受的要求，人们会因为不能接受大要求而接受你真正的要求。
       事实上这是两个要求之间形成的落差，会让人们感受上认为小要求更好接受。尽管可能小要求被单独提出时他人原本也是不能接受的，但由于你在提出大要求时他就急于寻找一个内心平衡状态，这时出现一个新选择与内心平衡状态相近，就很容易被内心接纳。

       比如在《甄嬛传》中华妃逼迫皇后惩罚沈眉庄，一开始提出要杖责三十，后面改口罚两个月月俸，这时候沈眉庄就甘愿受罚了，因为对于沈眉庄而言“比起打板子罚钱算什么呢”，同时也让别人觉得合情合理，没有落下口实。

       "拆屋效应”在我们的日常生活中也十分常见，经常在“砍价”和“谈判中体现出来，有时候我们需要在谈判-开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了，这能让我们在谈判中占据比较主动的地位。

        但拆屋效应并不等同于夸大其词说些不切实际的话，想尽办法让别人答应自己的无理要求，而是为了让自己的诉求更好地实现，逐步提出合理的诉求。
使用“拆屋效应”关键要了解并利用对方在这件事情中的底线，如果你提出的真正要求本身也远远超越了对方的底线，那么对方也可能仍然坚决拒绝。